Сергей Токарев рассказал, как стартапы могут привлекать инвестиции на ранних этапах

По статистике, только 3 из 10 ангельских инвестиций становятся прибыльными, что уже говорит о риске для инвестора. Однако готовность к такому риску — это не то же самое, что готовность вкладывать в любой проект. ИТ-предприниматель и партнер инвестиционной группы Roosh Сергей Токарев на сайте 24tv.ua поделился советами о том, как стартапу стать продуктом, способным привлечь миллионы от топовых фондов и инвесторов.

Почему важна команда и понимание будущего развития

«Прежде всего, мы работаем с людьми. Я встречаюсь с основателями стартапа, общаюсь и задаю определенные вопросы. А потом слушаю ответы и наблюдаю за реакцией», — говорит Сергей Токарев.

Прежде чем вложить деньги в проект, инвестор хочет понять людей, которые основали стартап. Ему важна не только их мотивация, но и результаты, которых они ожидают. Бизнесмену важно видеть четкое понимание дальнейшего развития, как это будет происходить, сколько времени займет и какие есть риски.

Мало кто из инвесторов будет заинтересован в проекте на раннем этапе, который ориентирован на быстрый выход. Именно поэтому основателям нужно иметь четкое видение долгосрочного развития.

Насколько ценен проект

Конечный результат, а именно продукт или проект стартапа, является одним из важнейших пунктов для бизнесмена при принятии решения. Даже MVP инвестор скорее всего захочет все протестировать, чтобы понять, способен ли стартап решить проблему.

Сергей Токарев отмечает, что когда продукт действительно является решением, это значительно повышает его шансы на привлечение инвестиций. Если же он этого не делает, инвестор пытается понять, как этот стартап может помочь с решением других проблем.

Даже когда готового продукта еще нет, тестировать будут саму идею. В результате будет подтверждена гипотеза, что стартап действительно перспективен. В противном случае идею придется переосмыслить. Яркий пример — приложение Reface, которое вначале работало исключительно с GIF-анимациями. Этого было достаточно для инвесторов, чтобы увидеть и понять потенциал технологии.

Как происходит реализация

Еще одним важным аспектом является понимание основателем способа реализации идеи. Инвесторы часто привлекают к стартапам собственных консультантов, чтобы они оценили стек и задали экспертные вопросы о масштабируемости, архитектуре и ограничениях. Поэтому команда проекта должна иметь четкие ответы на эти вопросы. Таким образом инвестор сможет все взвесить и принять решение.

Не следует забывать, что ангельские инвестиции — это долгий путь. Основатель должен верить в собственный продукт и его перспективу, быть готовым к возможным проблемам, а главное — к их решению.

Сергей Токарев уверяет, что ошибка в таких делах не является провалом, а лишь параличом. Не стоит слишком долго все анализировать и ждать ответов. Чтобы достичь прогресса, необходимо действовать, учиться и корректировать.